Une bonne publicité ne se fait pas remarquer par son insistance, mais par sa pertinence. C’est tout le principe de la publicité native : elle ne crie pas son message, elle le glisse subtilement dans un contexte où il a tout son sens. Sur Pinterest, les utilisateurs ne sont pas là pour être divertis, mais pour rechercher activement des idées et des inspirations. Une publicité bien pensée s’insère alors naturellement dans leur parcours, devenant une réponse à leurs envies plutôt qu’une interruption. C’est cette finesse d’approche qui rend la publicité sur Pinterest si efficace.
L’art du scroll inspirant
Sur Pinterest, la publicité native ne se contente pas de s’infiltrer dans le fil des utilisateurs : elle l’embellit.
Contrairement à Facebook ou Instagram où les pubs détonnent parfois au milieu des posts d’amis ou des stories de son entourage, sur Pinterest, elles se fondent dans la masse avec discrétion. La raison est simple : Pinterest est une plateforme visuelle où les utilisateurs viennent chercher de l’inspiration pour leurs projets et non pour suivre des influenceurs ou débattre sur l’actualité.
Quand une publicité s’intègre naturellement dans ce flux d’inspiration, elle ne dérange pas. Au contraire, elle se transforme en une opportunité supplémentaire d’enrichir un tableau de tendances, d’affiner une recherche ou de franchir le pas de l’achat.
En 2023, 83 % des utilisateurs hebdomadaires de Pinterest ont déclaré avoir acheté un produit après l’avoir découvert sur la plateforme (source : Pinterest Business). Autrement dit, la pub sur Pinterest ne se contente pas de séduire, elle vend.
Une audience qui a déjà un pied dans le magasin
Là où la publicité sur d’autres plateformes doit convaincre des internautes parfois réticents, Pinterest s’adresse à un public déjà prêt à passer à l’action. Les utilisateurs de Pinterest planifient leurs achats des mois à l’avance. Ils ne sont pas là pour scroller machinalement comme sur TikTok, mais pour chercher activement des solutions à leurs envies. Et ça change tout.
Prenons l’exemple du secteur de la décoration d’intérieur. Un utilisateur tape « idées déco salon » et tombe sur une publicité pour un canapé au design scandinave. Il ne voit pas cette publicité comme une interruption, mais comme une suggestion pertinente qui enrichit son projet.
Selon une étude de Pinterest Business en 2023, les utilisateurs sont 2,5 fois plus enclins à découvrir de nouvelles marques sur Pinterest que sur d’autres plateformes. Résultat ? Les marques ont une chance unique de se positionner tôt dans le parcours d’achat, sans avoir à rivaliser avec des géants du e-commerce sur le terrain du branding.
Un retour sur investissement performant
Si je te disais que la publicité sur Pinterest peut offrir un taux de conversion deux fois plus élevé que sur d’autres plateformes sociales, tu me croirais ? Pourtant, c’est un fait avéré. Selon une étude Nielsen commandée par Pinterest, les campagnes publicitaires sur Pinterest génèrent un ROI publicitaire 2,3 fois plus élevé en moyenne que sur les autres plateformes sociales.
Et ce n’est pas tout. Avec la disparition progressive des cookies tiers et la montée en puissance des outils d’analyse internes, Pinterest s’adapte en proposant des solutions de ciblage avancées basées sur les intérêts, les comportements de recherche et l’historique des interactions.
L’algorithme est très bien rodé. Les annonceurs peuvent ainsi toucher une audience ultra-qualifiée, sans dépendre des données de tiers. Pour une marque de cosmétiques bio, il est désormais possible de cibler des utilisateurs ayant enregistré des épingles sur le soin de la peau naturelle, plutôt que de simplement se baser sur des critères démographiques vagues.
Pinterest, le carrefour du e-commerce
Si tu as un site e-commerce, sache que Pinterest n’est pas juste une plateforme d’inspiration : c’est un moteur de recherche visuel. Un Google du beau, en quelque sorte. Avec l’intégration de fonctionnalités comme les épingles produits et les Shopping Ads, Pinterest transforme chaque visuel en une porte d’entrée vers un achat en ligne.
L’exemple de la marque Wayfair, spécialiste de l’ameublement, est édifiant : en intégrant Pinterest dans sa stratégie digitale, l’entreprise a constaté une hausse de 46 % de son trafic organique et une augmentation significative des conversions issues de la plateforme (source : Pinterest Business).
Et les chiffres ne s’arrêtent pas là. Une autre étude Pinterest Business indique que les marques qui utilisent des formats publicitaires immersifs comme les épingles vidéo voient leur taux d’engagement augmenter de 53 % par rapport aux formats classiques. Autrement dit, si tu veux capter l’attention et générer des ventes, il ne suffit pas d’être sur Pinterest. Il faut y être malin.
La publicité qui ne dit pas son nom
Le succès de la publicité native sur Pinterest repose sur un paradoxe fascinant : elle fonctionne mieux quand on ne la perçoit pas comme une publicité. Contrairement aux plateformes où les utilisateurs sont devenus hermétiques aux contenus sponsorisés, Pinterest permet aux marques d’être utiles, inspirantes et pertinentes sans être envahissantes. Et c’est là tout son génie.
Alors, si tu cherches encore la meilleure plateforme pour investir en publicité native, tu connais désormais ma réponse. Sur Pinterest, la publicité ne s’impose pas. Elle s’invite. Et c’est bien pour ça qu’elle fonctionne si bien.
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