L’efficacité d’une campagne marketing repose sur un élément fondamental : sa capacité à toucher les bonnes personnes. Sur Pinterest, les utilisateurs viennent chercher des idées plus ou moins précises pour leurs projets, mais le ciblage en reste tout aussi important. Bien maîtrisé, il permet de positionner vos produits ou services comme la réponse idéale aux attentes de votre audience. En l’absence de cette précision, vos efforts risquent de se perdre dans la masse. Cibler intelligemment vous assurera de dépenser correctement votre budget.

Connaître son audience : viser avec des jumelles, pas les yeux bandés

 

Avant même de créer votre première épingle, demandez-vous : qui voulez-vous séduire ? Sur Pinterest, les utilisateurs sont des explorateurs qui recherchent des idées pour leurs projets, qu’il s’agisse d’un nouveau canapé d’angle ou d’une nouvelle recette de tarte tatin.

Par exemple, si vous vendez des chaussettes en bambou (oui, j’ai travaillé sur ce sujet récemment pour Lili Gambettes !), ne vous contentez pas d’un ciblage large comme « chaussettes ». Pensez à des niches comme « cadeaux éco-responsables » ou « mode bio et éthique ». Personnellement, j’aime utiliser Pinterest Trends pour voir quelles sont les tendances du moment chez les utilisateurs et ajuster mes flèches en conséquence.

Les mots-clés : le carburant de votre ciblage

Le SEO sur Pinterest, c’est un peu comme cuisiner une bonne sauce : il faut le bon dosage. Vos mots-clés doivent être pertinents et suffisamment recherchés pour être trouvés. Lorsque je travaille sur mes campagnes, je tends à faire certaines associations pour capter l’attention. Par exemple, au lieu d’un banal « déco de table », essayez « déco de table minimaliste pour brunch cosy ». Vous voyez l’idée ?

Vous pouvez tester vos mots-clés en les tapant directement dans la barre de recherche Pinterest. Les suggestions automatiques vous donneront des idées supplémentaires que votre audience adore. C’est comme jouer au détective, mais version marketing.



Cibler par centres d’intérêt : du peps dans vos audiences

Saviez-vous que Pinterest propose plus de 300 centres d’intérêt pour affiner votre ciblage ? Cela va de « design intérieur » à « alimentation keto » (oui, vraiment). Lors d’une campagne récente, j’ai ciblé « jardinage en appartement » pour un client qui vendait des kits de plantes urbaines. Résultat : 40 % de clics en plus par rapport à un ciblage plus général.

L’idée est de réfléchir comme votre audience. Si je recherche des idées pour un coin lecture, je ne suis peut-être pas dans la catégorie « meubles », mais « bien-être à la maison ». Jouez avec ces options, et vous verrez que Pinterest est un terrain de jeu quasiment infini.

Analyser, ajuster, répéter : épingles bien aiguisées

Je ne vais pas vous mentir : réussir son ciblage sur Pinterest ne se fait pas en un claquement de doigts. On ajuste, on trébuche, et un jour, ça roule tout seul. Je vous conseille de regarder vos analytics régulièrement pour voir quelles épingles performent le mieux et affiner votre stratégie.

Un exemple ? Une épingle que j’avais imaginée comme le hit pour une campagne d’abris de jardin (oui, c’est moins glamour, mais très efficace) n’a pas pris. En regardant de plus près, j’ai vu que l’image manquait d’inspiration. J’ai changé pour une photo « avant/après » avec un texte accrocheur : « Transformez votre extérieur avec cet abri design ». Les clics ont doublé !

Pour capter votre audience, vos visuels doivent être travaillés, parfois inclus dans un contexte pour se projeter. Pensez aux couleurs harmonieuses, aux typographies soignées et aux images qui racontent une histoire. Une bonne épingle doit donner envie rien qu’en la regardant.