Si Google Ads est un sprinter, Pinterest est un coureur de fond. L’un va droit au but avec des campagnes ultra-ciblées, tandis que l’autre mise sur l’inspiration et le temps long pour séduire. Mais pourquoi choisir quand on peut les marier dans une stratégie d’acquisition qui allie instantanéité et séduction ?
J’ai testé, ajusté et optimisé ces deux leviers ensemble, et croyez-moi, c’est une combinaison redoutable. On ne parle pas d’un simple mix, mais d’une alchimie qui booste la conversion tout en créant un véritable tunnel de captation. Je vous embarque dans mon labo du marketing digital pour vous dévoiler comment j’ai fait danser Pinterest et Google Ads au même tempo.
Le duo gagnant : inspiration et intention
Avant toute chose, il faut comprendre que Pinterest et Google Ads jouent sur des terrains complémentaires. D’un côté, Google Ads capte les utilisateurs en pleine recherche active. Quand un internaute tape « chaise design scandinave », il sait déjà ce qu’il veut. Pinterest, en revanche, le prend par la main bien plus tôt, quand il se laisse inspirer et commence à rêver de son futur salon.
L’erreur classique serait d’opposer ces plateformes. Au contraire, je les utilise en tandem. Pinterest génère du trafic et crée une audience de visiteurs curieux, tandis que Google Ads vient capter ceux qui sont prêts à passer à l’achat. Un véritable effet levier qui maximise le retour sur investissement.
D’ailleurs, une étude de Pinterest Business montre que 85 % des utilisateurs commencent un projet sur Pinterest avant de finaliser un achat. Et ce n’est pas tout : 97 % des recherches sur Pinterest ne mentionnent pas de marque spécifique, ce qui signifie que les annonceurs ont une opportunité unique d’influencer la décision d’achat bien avant que l’utilisateur ne se fixe sur une marque précise.
Créer un premier contact inspirant sur Pinterest
Tout commence sur Pinterest. J’y lance des campagnes de découverte avec des épingles sponsorisées ultra-soignées : visuels irrésistibles, descriptions engageantes et une touche de storytelling. Mon objectif n’est pas la conversion immédiate, mais la création d’un univers dans lequel mon audience va se projeter.
J’ai testé cette approche pour une marque de déco et les résultats ont été bluffants. Plutôt que de pousser une pub classique, j’ai misé sur des idées d’aménagement avec des moodboards et des épingles interactives. Résultat : un taux d’engagement 2 fois plus élevé qu’avec une approche purement transactionnelle.
Et surtout, grâce au Pinterest Tag, je peux suivre ces visiteurs et leur proposer une suite logique dans mon entonnoir de conversion.
Le remarketing Google Ads : un rappel au bon moment
C’est là que Google Ads entre en scène. Une fois que Pinterest a semé la graine de l’inspiration, il est temps de récolter. Grâce aux audiences créées via le Pinterest Tag, je peux recibler ces visiteurs avec des annonces Google Display et Search parfaitement adaptées à leur stade de réflexion.
Si quelqu’un a enregistré mon épingle « Idées déco pour un salon bohème », je peux lui proposer une annonce Google Ads pour une collection spécifique de tapis ethniques ou de canapés en lin. Là où une annonce Google froide pourrait être perçue comme intrusive, mon ciblage devient un rappel bienvenu. C’est comme si je chuchotais : « Hé, tu te souviens de cette inspiration déco que tu adorais ? Regarde, elle est à portée de clic maintenant. »
Synergie sur les mots-clés et l’intention d’achat
J’ai aussi remarqué un effet magique sur les mots-clés. En analysant les tendances de recherche sur Pinterest, je peux adapter mes campagnes Google Ads en temps réel. Par exemple, si je vois une montée soudaine des recherches autour des « robes bohèmes mariage », je peux immédiatement ajuster mon Google Ads pour capter cette demande émergente avec une annonce Search ciblée.
Selon une étude menée par Google et Pinterest, les recherches effectuées sur Pinterest précèdent souvent celles sur Google Search de 2 à 3 semaines. En d’autres termes, Pinterest est un excellent baromètre pour détecter des tendances avant même qu’elles explosent sur Google.
Quand Pinterest booste vos performances sur Google Ads
Autre avantage méconnu : un bon travail sur Pinterest améliore mes campagnes Google Ads en amont. Pourquoi ? Parce que les visiteurs provenant de Pinterest sont souvent plus qualifiés et passent plus de temps sur le site. Résultat : un taux de rebond plus faible, un engagement plus fort et donc un Score qui grimpe.
Une étude menée par Merkle a montré que les annonces display combinées avec du contenu inspirant sur Pinterest augmentaient le taux de conversion de 30 % en moyenne.
J’ai appliqué cette méthode pour une marque de cosmétiques bio, et en six semaines, j’ai constaté une baisse de 18 % du coût par clic sur Google Ads.
Un retargeting inversé pour maximiser la conversion
Si vous voulez aller encore plus loin, testez le « retargeting inversé ». D’habitude, on commence par Pinterest et on retarget avec Google Ads. Mais pourquoi ne pas faire l’inverse ?
J’ai expérimenté cette approche avec une marque de bijoux. J’ai d’abord ciblé des prospects via Google Search Ads, puis je les ai retargetés sur Pinterest avec des épingles dynamiques mettant en scène les bijoux dans des looks tendances. Cela a permis de prolonger la relation avec l’utilisateur en jouant sur l’inspiration et la répétition visuelle.
Les résultats ? Une hausse de 35 % du taux de conversion sur Pinterest, car les prospects avaient déjà vu les produits et étaient plus enclins à cliquer.
Là où certains voient deux plateformes distinctes, je vois un couple parfait. Pinterest et Google Ads fonctionnent main dans la main pour transformer des inconnus en acheteurs fidèles. L’un inspire, l’autre convertit. L’un plante la graine, l’autre récolte.
En combinant ces leviers avec intelligence, j’ai pu maximiser mon ROI tout en créant une expérience utilisateur fluide et naturelle. Plus question de forcer la vente, c’est un accompagnement progressif qui fait toute la différence.
Alors, prêt à faire matcher Pinterest et Google Ads dans votre stratégie d’acquisition ? Laissez-moi vous dire : ce duo n’a pas fini de faire des étincelles. 🔥
