
La publicité sur Pinterest, souvent boudée par les annonceurs, n’en est pas pour le moins pertinente. Selon une étude de Hootsuite et We Are Social, Facebook reste la plateforme la plus utilisée pour la publicité, avec 40 millions d’utilisateurs actifs mensuels et captant plus de 30 % des budgets publicitaires numériques du pays en 2023.
Instagram suit de près, avec ses 28 millions d’utilisateurs français, attirant 25 % des investissements publicitaires grâce à son audience jeune et engagée. TikTok, avec ses 20 millions d’utilisateurs actifs en France, voit une croissance rapide de ses revenus publicitaires, dépassant les 400 millions d’euros en 2023 selon eMarketer. Twitter, bien que moins populaire, conserve une base d’utilisateurs fidèles et capte environ 5 % des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux.
Dans cette compétition, Pinterest est souvent négligé. Pourtant, avec 10 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France et un coût par clic (CPC) inférieur à celui de ses concurrents, Pinterest offre des opportunités publicitaires attractives et rentables.
En 2023, seulement 4 % des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux en France ont été dirigées vers Pinterest, laissant une grande marge de manœuvre pour les marques prêtes à explorer son potentiel.
En raison de ses particularités et de ses avantages, Pinterest se démarque et offre des opportunités pour les marques souhaitant accroître leur visibilité et leur notoriété.
Ci-dessous, nous développons les raisons pour lesquelles il est pertinent d’investir dans la publicité sur Pinterest et comment optimiser cette stratégie pour maximiser les résultats.
Un réseau social basé sur le visuel
Pinterest est une plateforme axée sur le visuel, ce qui en fait un terrain fertile pour les marques désireuses de mettre en avant leurs produits ou services de manière attrayante.
Les utilisateurs de Pinterest, les « Pinners », sont particulièrement réceptifs aux contenus visuels de qualité. Selon une étude de Pinterest, 85 % des utilisateurs utilisent la plateforme pour planifier des projets et trouver de l’inspiration visuelle.
Cette forte demande en contenus visuels permet aux marques de capturer l’attention de manière plus impactante que sur d’autres réseaux sociaux textuels.

Un faible coût par rapport aux autres plateformes
Des audiences précises
Coût par Clic (CPC) très bas par rapport aux autres plateformes
La publicité sur Pinterest peut être moins coûteuse que sur des plateformes comme Facebook ou Instagram, notamment en termes de coût par mille impressions (CPM) et de coût par clic (CPC). En France, selon une étude de Digimind, le coût moyen par clic sur Facebook peut atteindre 1,10€, tandis que celui sur Pinterest reste souvent inférieur à 0,70€.
Cette différence significative de coût rend Pinterest particulièrement attractif pour les petites et moyennes entreprises cherchant à maximiser leur retour sur investissement publicitaire.
Pinterest offre des outils de ciblage avancés permettant de toucher des audiences très spécifiques. Les annonceurs peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements de recherche et de leurs engagements passés sur la plateforme.
De plus, Pinterest permet le ciblage par mots-clés, ce qui signifie que les annonces peuvent apparaître lorsqu’un utilisateur recherche un terme pertinent. Par exemple, une marque de décoration intérieure peut cibler les utilisateurs qui cherchent des idées de décoration de salon, garantissant ainsi que leurs annonces atteignent des personnes réellement intéressées par leurs produits.
Le CPC sur Pinterest est non seulement inférieur à celui de nombreuses autres plateformes, mais il est aussi souvent plus rentable en raison de la qualité des clics obtenus.
Les utilisateurs de Pinterest sont généralement en phase de découverte et de planification, ce qui signifie qu’ils sont plus enclins à interagir avec des contenus qui les inspirent.
En France, une étude de Hootsuite indique que le CPC moyen sur Pinterest est de 0,15 à 0,25€, ce qui est nettement inférieur à celui observé sur des plateformes comme Google Ads, où le CPC peut dépasser 1€ facilement.

Un bon moyen de faire connaître sa marque
Pinterest se distingue par la manière dont les utilisateurs interagissent avec les contenus.
Contrairement à d’autres réseaux sociaux où l’attention est souvent fragmentée, les utilisateurs de Pinterest sont généralement en phase d’éveil, cherchant activement des idées et des inspirations.
Selon Pinterest, 89 % des utilisateurs actifs hebdomadaires utilisent la plateforme pour trouver de l’inspiration pour leurs achats.
Cela signifie que les marques peuvent non seulement accroître leur notoriété, mais aussi influencer directement les décisions d’achat des consommateurs.
Comment Utiliser Pinterest pour la Publicité
Pour tirer le meilleur parti de la publicité sur Pinterest, les marques doivent adopter une approche stratégique. Voici quelques étapes clés :
- Créer du Contenu Visuel Attrayant : Les images doivent être de haute qualité, inspirantes et alignées avec les intérêts des utilisateurs cibles.
- Utiliser le Ciblage Précis : Exploiter les options de ciblage de Pinterest pour atteindre les audiences les plus pertinentes.
- Optimiser les Descriptions et les Mots-Clés : Assurez-vous que les descriptions des annonces sont claires, concises et optimisées avec des mots-clés pertinents.
- Tester et Affiner les Campagnes : Utiliser les outils d’analyse de Pinterest pour mesurer les performances et ajuster les campagnes en conséquence.
La publicité sur Pinterest présente une opportunité unique pour les marques de capturer l’attention d’audiences précises à un coût relativement faible. En tirant parti de la nature visuelle de la plateforme et des outils de ciblage avancés, les entreprises peuvent non seulement accroître leur visibilité, mais aussi influencer positivement les décisions d’achat des consommateurs. L’efficacité et le retour sur investissement étant bien souvent au cœur d’une stratégie, Pinterest s’affirme comme un canal publicitaire très pertinent.
