Pinterest, c’est LA plateforme visuelle et sociale par excellence. Pinterest s’est imposée comme un outil incontournable pour les amateurs de découverte de nouvelles marques et d’inspiration pour la mode, le design, les voyages, la cuisine … Avec ses millions d’utilisateurs actifs chaque mois, Pinterest offre un espace unique pour les Annonceurs et les marques souhaitant développer leur visibilité. De plus, c’est un levier d’acquisition très rentable par rapport à des plateformes comme Google ou Meta. On reviendra sur cet aspect 😉

Au-delà de son rôle de pure source d’inspiration, Pinterest a également su se positionner comme un acteur majeur dans le domaine du ecommerce car la plateforme permet aux annonceurs de présenter leurs produits de manière engageante, facilitant ainsi la découverte et l’achat direct par les visiteurs.

L’importance croissante de Pinterest dans le commerce en ligne est indéniable. On sait que les utilisateurs de Pinterest captent de plus en plus de requêtes, ont tendance à dépenser plus et à réaliser des achats plus fréquents par rapport aux utilisateurs d’autres plateformes sociales. Cette tendance s’explique par la nature même de Pinterest qui encourage les utilisateurs à découvrir et à enregistrer idées et produits pour des achats futurs. Pour les entreprises, Pinterest représente donc une opportunité en or pour augmenter leur visibilité, attirer de nouveaux clients et booster leurs ventes.

Il est désormais devenu nécessaire pour les annonceurs d’inclure dans leur stratégie d’acquisition et de notoriété le levier Pinterest. Nous détaillerons les étapes clés pour maximiser votre stratégie sur cette plateforme. Nous aborderons dans un premier temps la compréhension de Pinterest et de son audience, puis nous nous concentrerons sur la création de contenu engageant et optimisé, avant de terminer par les techniques de promotion et d’analyse des performances.

Comprendre Pinterest et son audience

Présentation de Pinterest

Pinterest, lancé en 2010, s’est rapidement imposé comme une plateforme incontournable pour le partage de contenus visuels. Créée par Ben Silbermann, Paul Sciarra et Evan Sharp, cette plateforme a su attirer les utilisateurs grâce à son concept unique d’épingles « Pin » et de tableaux. À ses débuts, Pinterest était principalement un espace pour les amateurs de bricolage et de recettes. Et puis la plateforme a élargi son champ d’application en attirant des audiences diverses autour de la mode, de la Déco, du voyage … Pinterest est ainsi devenu la plateforme de social media dédiée aux marques.

Parmi les fonctionnalités principales de Pinterest, les tableaux et les épingles occupent une place centrale. Les utilisateurs peuvent créer des tableaux thématiques pour organiser et regrouper leurs idées visuelles, qu’il s’agisse de recettes, de décoration, de design, architecture ou de looks outfit de mode. Les épingles, quant à elles, sont des images ou des vidéos que les utilisateurs peuvent enregistrer sur leurs tableaux. Une autre fonctionnalité clé est la recherche visuelle, qui permet aux utilisateurs de trouver des idées similaires à partir d’une image ou d’un détail spécifique. Cette fonctionnalité innovante facilite la découverte de contenus nouveaux et pertinents, rendant l’expérience utilisateur à la fois immersive et inspirante.

Le rôle de Pinterest dans le parcours d’achat des consommateurs est devenu de plus en plus significatif. Contrairement à d’autres réseaux sociaux comme Instagram, Pinterest se distingue par son orientation vers la découverte de produits et d’idées. Les utilisateurs visitent souvent la plateforme avec l’intention de rechercher de l’inspiration pour des achats futurs. De plus, les épingles produits, qui incluent des informations détaillées comme les prix et les descriptions, facilitent le processus d’achat en ligne. En rendant les produits facilement accessibles et en offrant une expérience visuelle engageante, Pinterest joue un rôle crucial dans la conversion des utilisateurs en acheteurs, faisant de la plateforme un levier puissant pour les marques et les commerçants.

Analyse de l’audience de Pinterest

Pinterest attire des audiences diversifiées, avec des intérêts bien segmentés ce qui est le nerf de la guerre dans notre environnement digital et Ecommerce. La plateforme est particulièrement populaire auprès des utilisateurs âgés de 18 à 49 ans, avec une forte concentration dans la tranche des 25 à 34 ans. Pinterest est majoritairement fréquenté par des femmes, qui représentent environ 70% des utilisateurs. Cependant, la présence masculine y est en croissance constante, notamment dans des catégories telles que la technologie, le fitness ou  l’automobile. Les utilisateurs de Pinterest partagent un large éventail d’intérêts, allant de la mode et la décoration à la cuisine, le voyage et le bricolage. Cette diversité d’intérêts fait de Pinterest une plateforme idéale pour les marques souhaitant toucher des niches spécifiques et engager des audiences bien qualifiées.

Les comportements et habitudes de consommation des utilisateurs sur Pinterest se distinguent par une recherche proactive d’inspirations et d’idées nouvelles. Les utilisateurs visitent régulièrement la plateforme pour découvrir de nouvelles tendances, rechercher des produits à acheter. En effet, de nombreux utilisateurs utilisent Pinterest comme un outil de planification, que ce soit pour un mariage, une rénovation de maison ou un relooking perso. Cette intention d’achat est renforcée par le fait que les épingles peuvent être facilement sauvegardées pour des achats futurs, faisant de Pinterest une étape cruciale dans le parcours d’achat des consommateurs.

L’étude des tendances et des catégories populaires révèle que certaines thématiques dominent l’attention des utilisateurs. La mode reste évidemment et sans surprise l’une des catégories les plus recherchées, avec une forte demande pour des looks inspirants, des outfits originaux et des conseils de style. La décoration intérieure est également très prisée, avec un intérêt marqué pour les tendances en matière de design, de mobilier et de DIY. Enfin, la cuisine attire de nombreux passionnés à la recherche de recettes et de conseils culinaires. Ces catégories offrent aux marques une opportunité unique de se connecter avec des utilisateurs activement engagés et intéressés, renforçant ainsi leur présence et leur impact sur Pinterest.

Importance de la découverte visuelle

La découverte visuelle est au cœur de l’expérience utilisateur sur Pinterest. Les visuels attractifs jouent un rôle essentiel dans l’engagement des utilisateurs, car ils doivent capter l’attention et inciter à l’interaction. Des images de haute qualité, esthétiques et inspirantes ont un pouvoir encourageant les utilisateurs à sauvegarder les épingles et à explorer davantage de contenu. Sur une plateforme axée sur l’image comme Pinterest, les visuels sont généralement le premier point de contact avec les utilisateurs, et leur attrait peut déterminer le succès ou l’échec d’une stratégie de contenu.

Pinterest conceptualise 5 « dimensions d’inspiration » autour desquelles on va pouvoir organiser les contenus :

  • Visuellement attrayant : stimulant la créativité et l’imagination,
  • Exploration : en élargissant le champ d’exploration de l’utilisateur avec de nouvelles idées, tendances,
  • Personnalisation : grâce à l’algorithme de Pinterest qui « recommande » du contenu en fonction des intérêts et du comportement exprimés par les utilisateurs,
  • Action : en visant à planifier des projets ou concrétiser des achats de la part des utilisateurs de la plateforme Pinterest,
  • Connexion : en créant de communautés et des réseaux ayant des passions communes.

 

Les rich pins et épingles produits constituent des outils puissants pour les marques et les annonceurs cherchant à maximiser leur impact sur Pinterest. Les rich pins sont des épingles enrichies qui fournissent des informations supplémentaires directement sur l’image, telles que les prix, la disponibilité en stock et les descriptions de produits. Cela permet aux utilisateurs d’accéder à des détails importants sans quitter la plateforme, facilitant ainsi le processus de décision d’achat. Les épingles produits, quant à elles, sont spécifiquement conçues pour promouvoir des articles disponibles à l’achat, avec des liens directs vers les sites marchands. Cette fonctionnalité renforce l’efficacité de Pinterest en tant que canal de vente, en transformant l’inspiration en action concrète.

Pour optimiser la visibilité sur Pinterest, une stratégie de SEO efficace est essentielle. L’utilisation de mots-clés pertinents dans les descriptions d’épingles et de tableaux aide à améliorer le classement dans les résultats de recherche. Pour maximiser le SEO, on devra utiliser Pinterest Trends ou l’outil Tendances. Il permet d’identifier les mots clés pertinents, les tendances de recherche ou tendances graphique du moment.  

Des descriptions optimisées (rédiger des titres de 100 caractères max et une description de 500 caractères maximum), claires et informatives, enrichissent le contexte des épingles et attirent les clics des utilisateurs. L’ajout de #hashtags pertinents est également une pratique recommandée pour augmenter la portée des épingles et rejoindre un public plus large mais tout autant ciblé. En combinant des visuels captivants avec une stratégie SEO solide, les marques peuvent accroître leur visibilité sur Pinterest, attirer plus d’engagement et stimuler les ventes.

Créer du contenu engageant et optimisé pour Pinterest

Élaborer une stratégie de contenu visuel

Techniques pour maximiser l'engagement sur Pinterest

Optimisation des épingles pour le ecommerce

Pour réussir sur Pinterest, il est crucial de créer un contenu visuel engageant captant l’attention des utilisateurs et les incitant à interagir avec la marque. Les types de contenus à privilégier incluent principalement des images de haute qualité, des vidéos attrayantes ou des infographies informatives. Les images, qu’elles soient de produits, de styles de vie ou de scènes inspirantes, constituent l’épine dorsale de Pinterest. Elles doivent être esthétiques et captivantes pour se démarquer dans le flux visuel de la plateforme. Les vidéos, quant à elles, offrent une opportunité unique de raconter des histoires plus complexes et d’engager les utilisateurs à travers des démonstrations de produits, des tutoriels ou des contenus inspirants. Enfin, les infographies sont parfaites pour transmettre des informations de manière concise et visuellement attrayante, ce qui est particulièrement utile pour partager des statistiques, des guides ou des recettes.

Ces éléments de contenus (valeurs de la marque / promesses / intérêt) vont permettre de renforcer le branding de l’annonceur. Crucial pour augmenter et la notoriété et les conversions.

L’importance de la qualité des visuels ne doit pas être sous-estimée. Les images doivent être de haute résolution (taille de 1128×738 pixels) pour garantir une présentation nette, professionnelle. L’esthétique est également cruciale; les visuels doivent être cohérents avec l’image de marque et attrayants pour l’œil. Une palette de couleurs harmonieuse, une composition bien pensée et des éléments visuels accrocheurs peuvent grandement améliorer l’impact d’une épingle. Les utilisateurs de Pinterest sont particulièrement attirés par les contenus visuellement plaisants, et des visuels de qualité peuvent faire la différence entre une épingle ignorée et une épingle virale.

La fréquence et le timing des publications sont également des facteurs clés dans une stratégie de contenu réussie sur Pinterest. Il est recommandé de publier régulièrement pour maintenir un flux constant de nouveaux contenus et garder l’intérêt des abonnés. Cependant, il est essentiel de ne pas submerger les utilisateurs avec trop d’épingles à la fois. En ce qui concerne le timing, les analyses montrent que le soir et les week-ends peuvent être plus propices à l’engagement. En planifiant les publications pour ces créneaux horaires, les marques peuvent maximiser leur portée et leur interaction avec le public.

Pour maximiser l’engagement sur Pinterest, il est essentiel d’utiliser des stratégies qui captent l’attention des utilisateurs et les encouragent à interagir avec le contenu. L’une des techniques les plus efficaces est l’utilisation des tableaux thématiques et saisonniers. Les tableaux thématiques permettent de regrouper des épingles autour d’un sujet spécifique : mode, design, décoration … en gros on organise des tableaux séparés et bien segmentés correspondant aux gammes de produits vendus par exemple (comme une arborescence de site ecommerce : femme/homme/collections …). Tout cela en vue de faciliter la découverte de contenus pertinents pour les utilisateurs. Un autre exemple : les tableaux saisonniers. Ils exploitent les tendances et les événements liés à certaines périodes de l’année, comme les fêtes de fin d’année, le Black Friday, la Rentrée ou les Soldes. En adaptant le contenu, les marques restent pertinentes et attirent une audience en recherche d’inspiration pour des occasions spécifiques.

L’engagement ne se limite pas à poster du contenu continuellement, il s’agit aussi d’interagir activement avec votre audience, votre communauté. Repinnez du contenu pertinent d’autres utilisateurs, commentez et répondez aux commentaires sur vos épingles. Cela renforce la visibilité de votre profil et crée une relation plus personnelle avec vos abonnés. Participez aussi à des tableaux collaboratifs pour atteindre une audience plus large et diversifiée.

Pour augmenter l’engagement, il y a aussi des méthodes classiques comme la collaboration avec des influenceurs et des créateurs de contenu. Ces partenariats permettent aux marques de bénéficier de la crédibilité et de la portée des influenceurs auprès de leur base de followers fidèles et engagés. Les collaborations peuvent inclure la création de tableaux collaboratifs, la promotion de produits ou la création de contenu exclusif. Travailler avec des créateurs de contenu permet également d’apporter une nouvelle perspective et de diversifier le type de contenu proposé, attirant ainsi une audience plus large.

L’organisation de concours et de promotions exclusives est une façon de stimuler l’engagement. Les concours peuvent être simples, comme demander aux utilisateurs de sauvegarder une épingle pour participer à un tirage au sort, ou plus complexes, comme créer un tableau thématique pour gagner un prix. Les promotions exclusives, telles que des offres spéciales ou des réductions réservées aux abonnés Pinterest, incitent également à l’action et augmentent la fidélité des clients. Ces stratégies encouragent les utilisateurs à interagir avec la marque et à partager le contenu avec leurs propres réseaux.

En combinant ces techniques, les marques peuvent non seulement accroître leur visibilité sur Pinterest, mais aussi créer une communauté engagée et fidèle autour de leurs produits et services.

Pour maximiser les conversions sur Pinterest, il est crucial d’optimiser les épingles afin de les rendre attrayantes et informatives pour les utilisateurs. L’intégration des rich pins est une première étape essentielle. Les rich pins, ou épingles enrichies, permettent d’afficher des informations détaillées sur les produits directement sur l’épingle. Cela inclut le prix, la disponibilité en stock et des descriptions complètes du produit. Cette fonctionnalité améliore non seulement l’expérience utilisateur en fournissant des détails importants sans quitter la plateforme, mais elle renforce également la crédibilité des produits présentés, améliore le taux de clics et l’accessibilité des épingles. Les rich pins facilitent la décision d’achat en fournissant toutes les informations nécessaires en un coup d’œil. Lors de promotions ou d’animations commerciales ces rich pins permettent d’informer les followers ayant épinglés vos produits grâce à des notifications. Cela augmente les taux de conversion ! 

La création de descriptions persuasives et informatives est une autre composante clé de l’optimisation des épingles pour le ecommerce. Une description bien rédigée doit être concise mais riche en informations pertinentes. Elle doit mettre en avant les caractéristiques uniques du produit, ses avantages et pourquoi il se démarque de la concurrence. Utiliser des mots-clés pertinents est également crucial pour améliorer la découvrabilité de l’épingle dans les recherches. Une bonne description ne se contente pas de décrire le produit; elle raconte une histoire ou crée un lien émotionnel avec l’utilisateur, incitant ainsi à l’achat.

Maximiser la visibilité de CTA efficaces est indispensable pour guider les utilisateurs. Un Call-to-Action dans la description ou l’image augmente le taux d’engagement de 80% ! Alors si votre objectif est de générer du trafic vers votre site il n’y a pas photo ! Un CTA clair et convaincant peut faire toute la différence. Par exemple, des phrases comme « Découvrez nos nouveautés », « Achetez maintenant » ou « Explorez notre collection » vont incentiver et encourager les utilisateurs à passer à l’action. Les CTA doivent être visibles, simples et incitatifs, pour maximiser leur impact.

En combinant ces éléments, les épingles peuvent devenir de puissants outils de vente sur Pinterest, attirant les utilisateurs et les transformant en clients fidèles.

Utilisation de la Plateforme publicitaire Pinterest

Pour maximiser la visibilité, renforcer la notoriété ou développer les ventes sur Pinterest, vous pouvez réaliser des campagnes publicitaires à l’image de Google ou Meta. Les annonces Pinterest, telles que les promoted pins et les shopping ads, vont permettre d’atteindre des audiences plus larges et ciblées. Les promoted pins sont des épingles sponsorisées qui apparaissent dans les flux des utilisateurs et les résultats de recherche. Ces promoted Pins offrent une visibilité accrue et peuvent être utilisées pour promouvoir des produits, des services ou du contenu spécifique. Les shopping ads, quant à elles, permettent aux utilisateurs de découvrir facilement des produits disponibles à l’achat, avec des détails comme le prix et la disponibilité. Ces annonces sont particulièrement efficaces pour les entreprises de ecommerce cherchant à transformer l’inspiration des utilisateurs en ventes sonnantes et trébuchantes.

Pour cibler efficacement votre audience, Pinterest offre des options de ciblage puissantes selon :

  • des critères socio-démographiques,
  • les centres d’intérêt,
  • les appareils,
  • les mots clés et des recherches spécifiques,
  • les audiences similaires,

Ces options permettent aux annonceurs de s’assurer que leurs annonces atteignent les utilisateurs les plus susceptibles d’être intéressés par leurs produits. En utilisant des segments de public, tels que des audiences similaires ou des audiences basées sur les interactions précédentes, les marques peuvent affiner encore plus leur ciblage pour maximiser le retour sur investissement.

La gestion du budget et des campagnes publicitaires est un autre aspect crucial. Il est important de définir un budget clair et réaliste pour vos campagnes. Pinterest permet aux annonceurs de choisir entre des enchères automatiques ou manuelles. Il est recommandé de commencer avec un budget test pour comprendre quelles annonces et quels ciblages fonctionnent le mieux, puis d’ajuster le pilotage. A l’image des autres plateformes on définira des objectifs de campagnes : notoriété / Considération / Conversion / …

En utilisant ces outils de promotion de manière stratégique, les marques peuvent accroître leur portée, attirer plus de clients potentiels et, finalement, augmenter leurs ventes sur Pinterest.

Pinterest Analytics : Suivi et analyse des performances

Pour maximiser l’efficacité de votre stratégie ecommerce sur Pinterest, Pinterest vous donne accès à un Analytics qui vous permet de suivre et analyser la performance de vos contenus et de vos annonces sponsorisés. Pinterest Analytics est un outil très complet, facile à utiliser, intuitif. Il est indispensable pour mesurer l’engagement des utilisateurs et les conversions. Pinterest Analytics fournit des données détaillées sur les interactions avec vos épingles, y compris les impressions, les clics et les épingles sauvegardées. Ces informations permettent de comprendre comment les utilisateurs interagissent avec vos contenus et d’identifier les épingles les plus performantes. En analysant ces données, vous pouvez obtenir des insights précieux sur les préférences de votre audience et ajuster votre stratégie en conséquence.

Parmi les KPIs à surveiller, on retrouve des métriques essentielles comme :

·        Les clics : ils indiquent le nombre de fois qu’un utilisateur a cliqué sur une épingle pour en savoir plus ou pour visiter un site web, cela permet de mesurer l’intérêt et l’intention d’achat,

·        Les épingles sauvegardées (ou « repins ») montrent combien de fois une épingle a été enregistrée par les utilisateurs sur leurs propres tableaux, cela mesure l’engagement et l’appréciation du contenu.

·        Les ventes générées à partir des épingles sont un KPI clé pour évaluer le ROI des campagnes publicitaires et des efforts de contenu organique.

Suivre ces métriques permet de comprendre l’impact de vos activités sur Pinterest sur vos objectifs commerciaux et d’ajuster le pilotage de ce levier d’acquisition.

 

En fonction des données recueillies, il peut être nécessaire de modifier le type de contenu publié, de revoir les horaires de publication ou de réajuster les cibles des campagnes publicitaires. Par exemple, si certaines épingles ou tableaux génèrent plus d’engagement ou de ventes, il peut être judicieux de créer plus de contenus similaires ou d’augmenter leur promotion. De même, si certains segments d’audience répondent mieux à vos contenus, il concentrer vos efforts sur ces segments peut améliorer les résultats globaux. En utilisant les données analytiques pour guider vos décisions, vous pouvez continuellement affiner votre stratégie et maximiser le succès de votre ecommerce sur Pinterest.

Agence Pinterest Ads

Pinterest s’est imposé comme une plateforme clé pour les marques, en combinant inspiration visuelle et efficacité commerciale. Grâce à ses fonctionnalités uniques, comme les tableaux thématiques, la recherche visuelle et les rich pins, Pinterest offre une expérience utilisateur immersive qui favorise la découverte et l’achat. L’analyse de son audience révèle un potentiel considérable pour les marques, avec une large diversité d’intérêts et une intention d’achat bien ancrée. Pour maximiser l’engagement, il est essentiel de créer un contenu visuel de haute qualité, d’interagir activement avec sa communauté et d’utiliser des outils d’optimisation tels que Pinterest Analytics. En combinant ces éléments avec une stratégie publicitaire ciblée, les marques peuvent non seulement accroître leur visibilité, mais aussi transformer Pinterest en un levier puissant pour le développement de leur activité. L’analyse continue et l’ajustement de la stratégie permettent de maximiser les performances et de capitaliser sur les opportunités offertes par cette plateforme.