Pour maximiser sa présence en ligne, il n’est pas simple de savoir quelle orientation marketing choisir. Le choix du bon réseau social est capital, notamment pour les entreprises qui misent sur le contenu visuel.

Instagram et Pinterest figurent en tête des plateformes visuelles, mais leur fonctionnement, leur audience et leurs avantages diffèrent largement. La question n’est donc plus seulement de savoir lequel est le plus populaire, mais plutôt de comprendre lequel offre les meilleurs résultats en fonction des objectifs d’une entreprise.

Alors que Instagram est souvent associé à la culture de l’influence et à l’engagement instantané, Pinterest se distingue par sa capacité à générer un trafic organique constant et à long terme.

Dans cet article, nous analyserons en profondeur ces deux plateformes en comparant leur portée, leurs fonctionnalités, et leur impact sur le SEO.

À travers cette analyse, nous verrons pourquoi Pinterest s’avère être un choix stratégique sous-estimé pour de nombreuses entreprises cherchant à maximiser leur présence en ligne de manière durable.

Audience et portée : Une divergence dans l’intention des utilisateurs

La première différence fondamentale entre Pinterest et Instagram réside dans l’intention des utilisateurs. Instagram, avec plus de 2,35 milliards d’utilisateurs actifs mensuels (Statista, 2024), attire principalement une audience orientée vers le contenu émotionnel et visuel instantané. C’est une plateforme où l’on consomme rapidement du contenu, favorisant l’immédiateté. Les entreprises peuvent donc toucher une large audience, mais la durée de vie des publications est courte. En moyenne, une publication Instagram devient obsolète après 48 heures, nécessitant une production de contenu constante pour rester pertinent.

À l’inverse, Pinterest, avec ses 463 millions d’utilisateurs actifs (Hootsuite, 2024), attire des utilisateurs dans une démarche plus intentionnelle. Les personnes se rendent sur Pinterest pour planifier et s’inspirer, que ce soit pour des projets personnels (décoration, bricolage, mode) ou professionnels (stratégies marketing, concepts visuels). Une publication sur Pinterest (un Pin) peut générer du trafic pendant plusieurs mois, voire plusieurs années, ce qui en fait une plateforme précieuse pour les entreprises dont le cycle de conversion est plus long.

Cette différence de portée rend Pinterest particulièrement adapté aux secteurs tels que la décoration intérieure, le bricolage, ou les voyages, où les utilisateurs cherchent à planifier et non à consommer de l’information de manière éphémère.

Fonctionnalités : Engagement immédiat versus conversion à long terme

En termes de fonctionnalités, Instagram a développé au fil des ans une offre variée pour maintenir l’engagement de ses utilisateurs : les Reels, Stories, et Lives permettent une interaction en temps réel avec les followers. Cependant, cette interaction reste limitée au cadre de la plateforme elle-même. Pour les entreprises, cela signifie que les possibilités de redirection vers des sites externes sont restreintes, notamment avec des liens cliquables uniquement disponibles en bio ou dans les stories pour les comptes certifiés.

Pinterest, quant à lui, est axé sur l’action. Chaque Pin renvoie vers un site externe, facilitant la conversion directe depuis la plateforme. En outre, avec les épingles enrichies (Rich Pins), les entreprises peuvent afficher des informations complémentaires sur leurs produits ou services, comme les prix ou la disponibilité, directement sur la plateforme. Cette fonctionnalité est un avantage indéniable pour les marques qui veulent générer du trafic qualifié vers leur site web et convertir les visites en ventes ou en leads.

Par exemple, une entreprise de design d’intérieur pourrait poster des photos de réalisations sur Instagram, suscitant de l’intérêt et de l’engagement via des commentaires ou des likes. Sur Pinterest, ces mêmes photos, accompagnées de détails sur le mobilier ou la décoration utilisée, inciteront les utilisateurs à cliquer pour acheter les produits ou découvrir plus d’informations sur les services offerts. Cette différence dans la structure de l’engagement offre à Pinterest un avantage sur le long terme pour les entreprises cherchant à maximiser leur retour sur investissement.

Impact sur le SEO : Pinterest, un levier de visibilité organique

Un des aspects souvent sous-estimés de Pinterest est son impact direct sur le SEO. Contrairement à Instagram, qui fonctionne en circuit fermé, Pinterest se comporte comme un véritable moteur de recherche visuel. Chaque épingle est indexée par Google, ce qui signifie que votre contenu Pinterest peut apparaître dans les résultats de recherche Google, augmentant ainsi votre visibilité organique. Une étude réalisée par Semrush montre que 80% des épingles sur Pinterest sont réépinglées par d’autres utilisateurs, ce qui prolonge la durée de vie d’un contenu et augmente sa portée.

À l’inverse, le contenu publié sur Instagram n’a aucun impact direct sur votre référencement naturel. Les publications Instagram ne sont pas indexées par les moteurs de recherche, ce qui signifie que la plateforme limite votre visibilité à son propre écosystème. Pour les entreprises qui cherchent à maximiser leur visibilité organique et attirer du trafic qualifié à long terme, Pinterest est donc une arme SEO sous-utilisée, mais extrêmement efficace.

Une question d’objectif : Branding ou conversion ?

Le choix entre Pinterest et Instagram dépend largement de vos objectifs. Instagram est une plateforme centrée sur le branding. Si votre but est de construire une image de marque, d’engager une communauté et de susciter des émotions, Instagram sera un excellent choix. Les marques de mode, de beauté ou les influenceurs peuvent bénéficier du format engageant des stories et des Reels pour captiver leur audience.

Pinterest, en revanche, est une plateforme de conversion. Les utilisateurs se rendent sur Pinterest avec une intention d’achat ou de découverte bien définie. Cela signifie que les entreprises vendant des produits ou services qui nécessitent un processus de décision plus long — tels que les voyages, les services professionnels ou la décoration intérieure — verront un meilleur retour sur investissement avec Pinterest. Par exemple, une marque de thé de thés et infusions, a pu utiliser Pinterest pour partager des recettes ou des idées d’infusions qui renvoient vers des pages produits, générant ainsi un trafic durable et qualifié vers son site.

Agence Pinterest Ads

Publicité : des formats adaptés aux objectifs

En matière de publicité, Pinterest et Instagram offrent des possibilités intéressantes, mais avec des approches distinctes. Les publicités Instagram sont généralement basées sur l’engagement immédiat avec des formats tels que les Reels Ads ou les Instagram Stories Ads, qui visent à capturer l’attention rapidement. Ces formats sont particulièrement adaptés aux campagnes de notoriété.

Pinterest Ads, de leur côté, misent sur une stratégie d’intention. Une étude menée par Pinterest Business montre que les annonces Pinterest génèrent un taux de clics (CTR) 1,5 fois supérieur à celui des annonces Instagram (Pinterest Business, 2024). Les publicités sur Pinterest ne se contentent pas de capturer l’attention, elles poussent les utilisateurs à agir, souvent en planifiant des projets ou des achats. Une entreprise qui cherche à stimuler les ventes directes ou à accroître le trafic vers son site web trouvera dans Pinterest un levier publicitaire plus adapté.

Quel réseau choisir pour votre stratégie visuelle ?

Le choix entre Pinterest et Instagram dépendra en grande partie de votre secteur d’activité, de vos objectifs à court et long terme, et de votre stratégie de contenu. Instagram reste la plateforme privilégiée pour les entreprises cherchant à humaniser leur marque, engager leur communauté et créer des connexions émotionnelles. Cependant, pour les entreprises qui misent sur le trafic organique, la conversion et un impact SEO significatif, Pinterest se révèle un allié stratégique de taille.

Les deux plateformes sont complémentaires, mais si vous cherchez à investir dans une stratégie digitale à long terme, capable de générer du trafic qualifié et d’améliorer votre visibilité organique, Pinterest pourrait bien être l’outil que vous cherchez. Parlez-en  avec notre agence Pinterest.